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定制家居價格戰仍在繼續 背后品牌升級才是關鍵

admin 2018-5-27 19:45 整木家裝網轉載 356 0

摘要:  定制品牌之間的“價格戰”,在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面,價格戰的背后,卻是品牌自身對產能和產品的全新升級,有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的,不買貴的”。因此,產品和服務等品牌整體的 ...

定制品牌之間的“價格戰”,在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面,價格戰的背后,卻是品牌自身對產能和產品的全新升級,有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的,不買貴的”。因此,產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。

為了解決消費者減少家居放置空間與個性化需求的痛點,全屋定制行業應運而生,并逐漸成為了一種新興趨勢。2017年,多家家居定制企業A股上市,“百億盛宴”背后競爭白熱化加劇。但是順著這股定制潮流,定制家居企業還需要不斷升級改造,才能在這市場中站穩腳跟。

價格戰仍在持續

定制品牌之間的“價格戰”,在今年第一季度至今仍然在持續。但另一方面,價格戰的背后,卻是品牌自身對產能和產品的全新升級,有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的,不買貴的”。因此,產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。

從今年春節開始,歐派、唯意定制、索菲亞、尚品宅配等品牌相繼推出全屋定制套餐、“拎包入住”套餐、“智享”套餐等。五一期間及“5·20”等節日也成為品牌商大促的好時機,推出各種包含定制主臥衣柜、次臥衣柜、電視柜和玄關鞋柜等的優惠家具套餐。

據終端店面反饋的情況來看,這些促銷套餐反響不錯。但也有一些消費者認為,不會特別看重這些優惠,每逢節假日定制品牌推出的促銷太多,難以分辨哪個是真劃算。“我們的產品是原木芯的,折扣后定價還是比其他品牌的同類產品高。但顧客還是較多地選擇衣柜、鞋柜、吊柜、地柜、電視柜、櫥柜等全屋木質結構的定制,價格約為四至五萬元。”兔寶寶全屋健康定制的負責人鐘增告訴記者。

消費者傾向“精選”

的確,價格因素對消費者的影響在減少,例如繼網易嚴選成功后,又陸續出現了“米家有品”、“企鵝優品”以及“淘寶心選”。日漸理性化的消費,促使大家更傾向于選擇以MUJI、宜家、OCE等家居零售店為代表的“精選式購物”——用合適的預算去購買對的和最需要的。

“全球消費者十大趨勢”報告中指出,消費者需求在發生著一些變化,消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特征,而是轉向品牌、質優的“精品”屬性。對于家居行業來說,如何從“品質當先”到“質價雙全”的產品,成為所有定制家居企業繼續扎根市場急需應對的問題。

套餐促使品牌升級

尚品宅配方面表示,促銷套餐并非營銷行為這么簡單,而是品牌戰略。對于尚品宅配來說,只有把品牌影響力做得足夠大,用工業4.0智造和大數據智選,在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫,通過口碑評價和購買認知,才能形成品牌自身閉環。

例如品牌的按照“空間面積”來計價的模式套餐,將報價精確到每平方米的做法,不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷,而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用;另外,從用戶角度出發,給出每1㎡的“最優性價比”的解決方案,為定制家居行業的模式創新開辟了新思路,同時也為利用互聯網+踐行真正的用戶思維,提供了新標準。

這些套餐背后,對品牌的考驗也很大,對企業的規模化生產、制造工藝、渠道都提出了很高的要求。詩尼曼家居的負責人表示:“定制家居企業在規模化生產、制造工藝成熟的基礎上才能帶來低成本優勢,提供高性價比的產品。同時,后端的生產、服務也要進行升級完善,才能承受大量的銷售訂單。打個比方,網站訪問流量很大,你的服務器也要承受得住。”

(來源:梅州日報)


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