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門店擴張迅猛,專賣化一定對嗎?

admin 2018-5-19 20:25 整木家裝網轉載 322 0

摘要:  墻紙、墻布入市時間相比于家居其他細分行業較短,消費者在接受度、認可度上偏低,一家企業想打造成為墻紙墻布行業的高端品牌,一路上就需要披荊斬棘,打破一系列疑難雜癥,是一條為企業求解藥,為品牌求解藥的艱難路 ...

     墻紙、墻布入市時間相比于家居其他細分行業較短,消費者在接受度、認可度上偏低,一家企業想打造成為墻紙墻布行業的高端品牌,一路上就需要披荊斬棘,打破一系列疑難雜癥,是一條為企業求解藥,為品牌求解藥的艱難路途。

對于家居行業來說,消費者群體已經開始轉型,從80后獨寵“耐用、實在”的體驗感受轉向90、00后注重“美觀、個性、環保”的感官滿足感上,自此他們要求企業產品有新意,懂創新,能夠保證自己使用的產品不會“撞布”,甚至是獨一無二!

在墻紙墻布行業,卻在近幾年頻繁出現同質化問題,不單是工藝技術難以改進,品牌產品沒有創新,就連宣傳推廣手段也如出一轍。碩大的行業市場,竟讓消費者出現審美疲勞,很難再尋得“一見鐘情”的墻紙墻布產品。

眼下的墻紙墻布企業執著于擴張門店,造成專賣化一度火熱的行業趨勢,卻忽略消費者真正想要的。企業以每年開店率創下新高為榮,肆意鼓勵經銷商加盟開店,卻忘記跟進經銷商的經營情況,他們的門店是死是活,似乎在簽下合作協議后就不了了之。企業放棄服務經銷商,那經銷商只能自己開路,于是間接造成——低價競爭的惡習。

所謂的低價促銷活動,就是經銷商在維系門店經營、激活消費者到店率的必備途徑之一,經銷商嘗試用自己“三寸不爛之舌”說服消費者購買。在保證企業有利潤可圖的前提下,將產品壓價、確保成交率達標、避免倉庫壓貨等行為可以更高效達成經銷商賣貨的目的,“何樂而不為”呢?正是因為經銷商這種想法,間接形成品牌在促銷、行業在瘋狂壓價的惡態。如果企業不求蛻變,一味靠經銷商促銷的形式來維持品牌,恐怕日不久矣!在發展迅猛的大環境之下,不求變、隨遇而安就會被淘汰,敢于開路、敢挑戰未來、奮進與智慧結合的企業,更能正確發展、可持續發展。

全天下廣撒網,就不如只精于一地。若把門店迅猛擴張的趨勢比作撒網,那么墻紙墻布企業偏向注重媒體推廣,重視推廣樹立品牌就是“弱水三千,只取一瓢”,秀麗未來就在于這一瓢之內,足夠開拓前路!細觀行業,墻紙墻布屬于低頻消費,門店和產品數量高于消費者需求,供大于求,競爭必會激烈,如果從明星代言人、高鐵廣告這類推廣形式入手,反而會比較容易。一來是行業內廣告推廣的品牌不多,二來明星數量多,中國可投放廣告的地段多。將品牌推廣打造在明星代言或者直播推廣之上,能夠擁有一批粉絲量,奪得部分消費者的關注,而且借用“農村包圍城市”的戰略,先從三四線城市開展廣告布局比在一二線城市布局門店要耗資少、門路多,等待打通三四線城市消費者的認可路線,扭轉回頭進軍一二線城市門店,不失為一種壯舉!

墻紙墻布企業不容忽略一大競爭還是前端建材企業。家居行業經歷大洗牌之后,前端建材企業岌岌可危,他們的發展路線除去轉行至服務業,更大的方向是轉入軟裝一體化發展,這就是對墻紙墻布企業的極大沖擊,可能一舉集中要害。前端建材企業跨入軟裝的優勢就在于營銷思路夠新意,能打敗墻紙行業部分固化的營銷套路,容易獲得消費者的喜愛。一旦滲入墻紙行業,發展速度會超過現在大部分的中低端墻紙品牌,不求變難求生的道理很多企業創始人都懂,可是總找不到出路,剛出現專賣店這根救命稻草,就紛紛搶奪,稻草斷了,企業也就沒了。

結語:

門店迅猛擴張的趨勢或是告訴企業未來發展出現新的道路,但是行業市場蛋糕龐大,不是只有一條路才能搶得到蛋糕。寬闊的大路出現塞車擁擠,按喇叭是沒用的,另辟小徑或許能收獲驚喜!對于墻紙墻布企業來說,專賣化不是唯一的道路,大家都需要冷思考,鎮定下來,誰首先找到2018年甚至未來幾年可以持續發展的道路,誰都可以是市場的“黑馬”,誰都能以最快的速度奪下市場的藍海地段。未到最后,王者之爭就在繼續!


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